Definir preços adequados para seus serviços é uma das decisões mais importantes que você enfrentará como freelancer. Cobrar muito pouco pode levar a trabalhar mais por menos, enquanto cobrar muito pode afastar potenciais clientes. Este guia ajudará você a encontrar o equilíbrio perfeito.
Por que muitos freelancers subvalorizam seu trabalho?
Antes de entrarmos nas estratégias de precificação, é importante entender por que tantos freelancers acabam cobrando menos do que deveriam:
- Síndrome do impostor - Dúvidas sobre suas próprias habilidades podem levar você a cobrar menos do que vale.
- Medo de perder trabalho - A preocupação de que os clientes escolham concorrentes mais baratos pode levar à subprecificação.
- Falta de visibilidade de custos - Muitos freelancers não consideram todos os custos operacionais ao definir taxas.
Calculando sua taxa horária mínima
Para começar, você precisa determinar o valor mínimo que deve cobrar apenas para cobrir suas despesas. Siga estas etapas:
- Liste todas as suas despesas anuais (pessoais e profissionais)
- Adicione quanto você deseja economizar e o valor dos impostos
- Determine quantas horas faturáveis você realmente trabalhará por ano (dica: provavelmente menos do que você pensa!)
- Divida o total de despesas pelo número de horas faturáveis
Esta é sua taxa horária mínima - o valor abaixo do qual você efetivamente está perdendo dinheiro.
Além do mínimo: Estratégias de precificação
Existem várias abordagens para definir suas taxas além do mínimo necessário:
1. Precificação baseada em valor
Este modelo foca no valor que você proporciona aos clientes, não no tempo gasto. Pergunte-se: Quanto vale este projeto para o cliente? Qual é o retorno sobre o investimento que eles verão?